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“雙十大戰”決戰奧克斯空調

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產品描述

  “雙十大戰”開啟奧克斯空調的營銷策劃

  在接受奧克斯空調招標方案之前,我們從未接觸過空調領域的品牌策劃,這也使我們進行奧克斯空調方案撰寫初期遇到了很大的阻礙。在策劃領域一直流傳過這樣一句話,“如果你想完成好一個方案,那么請先成為這個領域的專家。”所以,我們展開了“雙十大戰”,十天十個城市1000份調查問卷,只為扎根于空調領域,為奧克斯提供完美品牌方案。

 

 

  沒有調查就沒有發言權

  過去的十年間,空調產業經歷了最為充分市場化洗禮,空調產業始終在不見硝煙的戰場中搏殺變革,在家電這個江湖上,空調歷來不缺少傳奇。未來,十年,奧克斯空調將如何成為傳奇?

  一、市場研究結論

  1、針對年輕與三四線兩個標簽,通過互聯網進行品牌提升將帶來新的增長機會點。

  二、競爭研究結論

  1、奧克斯與志高相比,奧克斯好性價比已經與至高高端市場定位已經有明顯分割,奧克斯更加務實;

  2、奧克斯與海信相比,專注空調領域成為了最佳的差異化所在,過去奧克斯同樣針對變頻進行屬性傳播;

  3、奧克斯與海爾相比,是第一個趕超的對手,專注與性價比是差異化所在,在技術、品牌層面相對較弱;

  4、奧克斯與美的相比,是第二個趕超的對手,專注與性價比是差異化所在,在品牌知名度層面相對較弱。

 

 

  專注是與競爭/挑戰對手的最佳差異化,同時互聯網電商渠道的優勢是我們渠道相對差異化所在,所以在競爭層面我們應以專注為切入點,通過互聯網渠道展開,營銷與傳播是彌補我們品牌知名度若的短板是奧克斯下階段的差異化策略。

  三、消費者研究結論

  在消費者調研過程中,發現了不論產品、品牌、渠道、價格等方面的問題,今天

  只講我們與消費者的關聯性,消費者在選擇的過程中更愿意為“好產品”與專注

  做產品的品牌付費購買,而奧克斯的二十一的專注創造好的空調與其需求相吻合。

  面對高度市場的空調行業

  三四線、農村與八零九零標簽

  成為了主力的競爭市場

  奧克斯

  相對競爭對手品牌知名度相對減弱

  靠性價比優勢占有一定份額

  奧克斯面臨第四次轉型

  我們應針對主要競爭對手/挑戰對手

  構建自身專注的差異化

  結合消費者對好空調與專注者認可

  推導其新階段的品牌定位

  并借助移動互聯網

  快速提升自己品牌影響力與口碑

  在不同市場與目標人群展開差異化的營銷與傳播

  最終完成品牌全面轉型升級

  極客,是一種精神

  極客是一群以創新、技術和時尚為生命意義的人,這群人不分性別,不分年齡,共同的戰斗在新經濟、尖端技術和世界時尚風潮的前線,共同為現代的電子化社會文化做出自己的貢獻。奧克斯就是由無數這樣的極客組成的,而從這樣一群人手中誕生的奧克斯空調也向人們傳達著一種精神——極客精神、工匠精神。

 

 

 

 

 

 

 

  TVC創作思路

  通過平凡人的視角,這些平凡的人或許是生活的無奈的選擇,或許是因為夢想的選擇,或許是職業規定的選擇,在自己的職業或愛好上,他們對匠心、精品的堅持和追求,一種充滿正能量的生命態度,正與奧克斯所主張的一生只做好空調相吻合,實現共鳴;同時以正能量的企業態度去影響人與這個社會,喚醒中國這個民族失去的工匠精神。

  美學顛覆,拉動奧克斯品牌影響力

  理性的設計有價值,感性的設計有生命,我游離在感性與理性之間!

  原本形象

  當我門看到了這個標識的時候,讓我感受了它好像是一個穩重、踏實不注重生活細節,已過不惑之年有點呆板的老男人。

 

  關于新標

  他是一個不僅充滿活力、創造力,而且滿身充滿正能量中青年,一生用匠心去努力做好每一個細節,他執精致無痕之念一直向前,與歲月無關。
 
 

  關于顏色

  畫畫調色是感性的,但是設計配色是理性的,什么是好看的顏色?針對一個企業,一個標準色,我認識合理(適合與理性)的就是好看的樣色!我用這樣的方法去計算一個合理的色值。
 
 
 
 

 

 

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